自媒體怎樣盈利,怎樣應聘

自媒體營利和非營利,做法有共同處,也有不同處。我在做非營利,但不意味著我對營利一點都不懂。

自媒體是個新詞兒,但其實是個老東西。誕生於2003年的博客,是自媒體的一種;2008年誕生的微博,也是自媒體的一種;2011年誕生的微信,還是自媒體的一種。視頻網站、網絡電台、APP...新平台層出不窮,這些只是自媒體的載體罷了。無論是以盈利為目的,還是非營利,必須搞清楚利用這些平台承載什麼,而不是被“人人都是自媒體”這類偽概念搞得熱血上頭,瞎湊熱鬧為平台做嫁衣。在這些平台上,企業宣傳的核心是自己的品牌;個人如果已經有知名度,宣傳的核心就是自己的姓名,如果名不見經傳,宣傳核心則是自己的域名。


自媒體想要賣錢,無一處不可賣。

1.賣廣告位
無論是獨立博客網頁內廣告,還是視頻平台的片頭廣告分成,大家對賣廣告位很眼熟了,我就不贅述了。

2.賣軟文
可以向企業毛遂自薦,不過如果自己以往的內容已經有一定規模和質量,人氣也不錯,通常有企業主動找上門來。當前軟文的價格並不取決於它本身,是和以往的一切綜合評估的。

3.賣產品
有實物產品,也有虛擬產品,例如付費閱讀,還例如服務——賺取諮詢費或者輔導費、培訓費、會員費等。

4.賣粉絲+自媒體本身
淘寶有賣粉絲的,但除了拿來搞排名,無其他價值。一個企業想要真實的粉絲,除了自己從零開始,也有買別人的自媒體,以此為基礎發展的。

5.賣人脈
做自媒體會認識相關領域的人才或投資者,牽線搭橋或參與其中,都可能有金錢收益。

6.賣自己
賣自己有兩種方式,一種是將自媒體作為簡歷的詳細補充,展示自己以往的作品,應聘企業的非自媒體職位。一種是應聘企業的自媒體職位。 “人人都是自媒體”明顯是個偽概念,我將其改一改,成為一個真實的概念——企業都是自媒體。尋找這個職位,可以搜索的關鍵詞有:自媒體、首席內容官(CCO)、內容總監、內容運營師、內容總編、代言人等等。


企業的自媒體職位,工作目標是什麼?概括的說,就是讓企業顯得像人,手段有:

1.講故事
沒有故事的人是沒有誘惑力的,同理,沒有故事的企業是不吸引人的。身為自媒體人,需要把企業的歷史,創作成有趣味的故事,並用有趣的形式表達,圖文是必須的,若是有音頻、視頻錦上添花更好。

2.互動
傳統客服規範但冷冰冰的風格,現在依然需要,但僅有客服是不全面的。自媒體不僅僅是解決客戶對產品的問題,還要顧及客戶對企業的感受,為企業塑造一個活生生的、有情感的形象。不僅如此,不同於客服的被動,自媒體的互動還包括主動和客戶溝通。

3.引導輿論
花錢刪除負面輿論,是下下策。導向正面討論,才是上策。稱讚,要及時推波助瀾;抱怨,要及時安撫;疑問,要及時解釋;誤解,要及時澄清。正面輿論,讓其茁壯成長,負面輿論剷除萌芽。

4.積累
廣告界有句名言:“我知道廣告費至少有一半浪費了,但不知道是哪一半。”廣告是最燒錢的環節,沒有之一。自媒體不同於廣告,對於銷售額沒有立竿見影的效果,正面的看——勝在持久。廣告一旦停止投入,效果消失同樣立竿見影。自媒體可以幫助企業不過分依賴廣告。負面的看——見效慢。廣告鋪開廣,可惜本身承載力有限。自媒體不一定花很多錢去推廣,承載力近乎無限,但需要時間累積。雖然比廣告省錢,但是見效慢,頭1、2年看不出有效果,堅持下去,5、6年後滾雪球才會明顯起來,通常算總賬比廣告性價比高。

應聘時,注意考察企業對時間耗費有清醒的認識,還是某些領導腦子一熱,沒有心理準備。同時看仔細,業績考核標準是偏重於自媒體本身的內容質量,還是反哺銷售的效果。


這個職位需要幾個員工?我認為即使再小的公司,這個崗位至少2個人,一個負責生產內容,一個負責打雜。

生產內容的人,需要創作企業故事、撰寫引導輿論的話術、軟廣告(文字、視頻、音頻、圖片等形式)。

打雜的人,需要和粉絲互動,以及發現輿論傾向反饋給生產內容的人,拿著話術因地制宜的引導輿論,把內容髮布適合的平台。

平台總結:

大眾化平台——微信微博等,不僅自己發布,還可以收買紅人轉發。收買方式名和利都可以,不想花錢就互相轉發對方的鏈接。

自媒體門戶——今日頭條、網易云閱讀等

搜索引擎衍生產品——百度百科、必應網典等

問答平台——知乎、天涯問答、百度知道等

視頻平台——優酷、騰訊、搜狐等

音頻平台——喜馬拉雅、荔枝等

評論類媒體——虎嗅、鈦媒體、黑馬等

行業內知名的社區和垂直媒體,這一類不舉例了,每個行業不同

合作自媒體——相關自媒體,合作方式付費的免費的都有,例如免費的方式有互推

一切可以投稿的地兒

傳統媒體瘦死的駱駝比馬大,是不容錯過的,你可以不認識任何一個主編或記者,但是投稿的郵箱至少蒐集幾百個記在郵箱通訊錄。再就是新媒體,一些品質不錯的個人網站、個人博客等,如果對方接受投稿,也放入郵箱通訊錄。群發時務必養成先勾“分別發送”選項的習慣。

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